发优惠券的这18种姿势你都试过了吗？
这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 722 期
发优惠券是店铺做营销活动最基础的玩法，想必在店铺运营过程中都用到过，但其实发优惠券有很多种形式和玩法，不知道你是不是全部都了解了呢？让我们一起来梳理一下。
1. 提高店铺、商品转化率
2. 提高客单价
2月份世纪联华做了一个活动，一张20元的优惠券120减20，当时整个的使用率是22%，世纪联华在618大促对优惠券做了一个调整，增加了梯度：119减15,229减30。
虽然优惠的额度没有第一次大，但是从整体数据来看，从第一次活动的客单价150元，通过梯度优惠券的设置，客单价提高到230元左右，相比之前整个客单价提高了100元。所以经实践亲测有效，下次做活动可能会设置3个梯度。
1. 无门槛优惠券
如果你的店铺客单价有一定的基础，那可以直接使用。
2. 满减优惠券
3. 随机优惠券
你可以设置1~10元随机，这种形式有时候比你一直发一个10元的优惠券的转化率要好，因为消费者会有一个投机的心理，而且一般系统设置都会发放相对大额的优惠券。
比如1~10元的优惠券你领到了9.5元，消费者的心理感受就会很好觉得自己运气很好，也更愿意去使用。
4. 优惠码
其实是优惠券的一种补充。针对一些特殊的应用场景，比如线下可以去发放一些优惠码，印成红包、卡片等形式。
（欢迎评论区补充）
1. 商家自己发
可以通过公众号关注、推文、直播等形式发送。
2. 用户直接领取
3. 满送优惠券
例如：满88送10元优惠券。
4. 支付有礼
与满送类似，都是消费者付款以后再送，提升复购率。
操作路径：商家后台-营销-营销中心-营销工具-支付有礼
1、设置活动基本信息
2、关联营销活动，选择“获得优惠券”
5. 签到
例如连续签到10天，即可获得5元无门槛优惠券。
操作路径：有赞商家版后台－营销－互动营销－签到－启用（默认关闭）
1、商家开启［签到］功能
2、设置签到规则-“送优惠”选择特定的优惠券即可
6. 投票调查
针对新客，可以让他对购买体验做一个投票调查，填完以后可以送他一张券。
操作路径：有赞商家版后台－营销－互动营销－投票调查
1、新建投票调查
2、设置“参与送优惠”，选择特定的优惠券即可
7. 会员卡
会员体系里可以送优惠券送积分等形式。
操作路径：有赞商家版后台－营销－会员卡券－会员卡
1、新建会员卡
2、设置“会员权益”是，选择开卡赠送优惠券，选择特定的优惠券即可
8. 营销小游戏
刮刮卡、疯狂猜猜猜、生肖翻翻看、幸运大抽奖、摇一摇等。
操作路径（以刮刮卡为例）：有赞商家版后台－营销－互动营销－刮刮卡
1、创建活动
2、在“中奖设置”里，选择“送优惠”，选择特定的优惠券即可
9. 发券宝
券宝里有三种送券形式：
第一种进店有礼，目前主要针对新客推广，进店后会自动发券。
第二种裂变优惠券，消费者下单之后可以分享优惠券，和满减、支付有礼有些类似，裂变优惠券的好处是可以让更多地人分享出去，从而带来一些新客。
第三种定向发券，你可以通过不同的维度向不同的人群发券，例如已经将商品加入购物车的人群或者注册手机号的用户等等。
10. 积分兑换
可以结合签到以及其他营销活动去玩。例如签到领积分，用积分兑换优惠券。
11. 第三方平台
例如饿了么积分商城，用户可以通过饿了么积分兑换你家店铺的某样商品。
操作流程：
1、用饿了么积分商城兑换商品，兑换成功后会发放优惠码；
2、点击链接进入，下单时使用优惠码即可。
1. 进店有礼
2. 把优惠券放在主图下面
3. 不建议把券放在商品下面，会把利润做薄
4. 建议把优惠券放到最后，不要打断顾客的购买支付的过程
写在最后，设置优惠券是一项综合性的工作，应该结合商品单价、店铺客单价、满包邮以及满送赠品等一系列运营动作，来提高整个店铺的转化率和客单价。如果你有更好的关于优惠券的营销玩法，欢迎来留言区讨论交流哦~
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